Comment fixer ses tarifs sans avoir peur de faire fuir ses clients ?

Fixer ses tarifs, c’est un peu comme choisir le prix d’un billet pour une destination de rêve : si c’est trop bas, tu te demandes où est l’arnaque, et si c’est trop haut, tu hésites à réserver. Et pourtant, bien tarifer ses services, c’est essentiel pour faire tourner ton business sans te retrouver à manger des pâtes au beurre tous les soirs. Alors, comment fixer tes prix sans avoir peur de faire fuir tes clients ? On t’explique tout ! ☺️

1. Arrête de penser que « moins cher = plus de clients »

C’est le piège dans lequel tombent beaucoup d’entrepreneur.e.s : croire que des prix bas attireront plus de monde. En réalité, ce qui attire, c’est la valeur perçue. Un prix trop bas peut envoyer un mauvais signal : « Si c’est si peu cher, c’est que ça ne vaut pas grand-chose… ».

Et spoiler alert : les clients qui cherchent le prix le plus bas sont souvent les plus compliqués à gérer.

2. Connaître tes coûts, c’est la base 💸

Avant de fixer tes tarifs, fais un calcul rapide (ou détaillé si tu es team Excel) :

• Combien te coûte ton activité chaque mois (loyer, logiciels, matériel, charges, impôts, etc.) ?
• Combien de temps passes-tu sur chaque prestation ?
• Combien veux-tu gagner pour vivre confortablement ?

Un prix rentable, c’est un prix qui couvre tes coûts et te permet de dégager un bénéfice. Fixer tes tarifs à la louche, c’est prendre le risque de travailler à perte. Et bosser sans être payé à ta juste valeur, c’est non.

3. Adapte tes tarifs à ta valeur et ton expertise

Ton prix doit refléter ton savoir-faire et ton expérience. Plus tu es spécialisé.e, plus ta valeur perçue augmente.

Pose-toi ces questions :

• Qu’est-ce que tes clients gagnent en travaillant avec toi ? (temps, résultats, sérénité…)
• Quels problèmes résous-tu pour eux ?

Si tu apportes une solution impactante, ton prix doit être en cohérence avec la valeur de ton service.

💡Et rappelle-toi : les clients qui veulent de la qualité sont prêts à payer le prix juste.

4. Compare intelligemment (sans te brader)

Regarder les prix de tes concurrents peut t’aider à te situer, mais ce n’est pas une raison pour copier bêtement. Chaque business est unique, avec ses propres coûts et sa propre valeur ajoutée. Utilise la concurrence comme un repère, pas comme une règle absolue.

5. Ose annoncer tes prix avec confiance 💪

Si toi-même tu hésites ou t’excuses en annonçant tes tarifs, le client va le sentir à 10 km. Sois sûr.e de la valeur que tu proposes et affirme ton prix avec assurance. Un « Mes tarifs sont de X euros pour cette prestation, voici ce que cela inclut » vaut mieux qu’un « Euh… ça fait X euros, mais si c’est trop, on peut en discuter… ». Assume ton prix, et ton client l’assumera aussi.

6. Facilite la perception du prix

La manière dont tu présentes tes tarifs peut tout changer. Plutôt que d’annoncer un prix brut, mets en avant ce qu’il comprend :

✅ L’expertise et le temps consacré

✅ Les bénéfices pour le client

✅ L’accompagnement personnalisé

Une offre bien structurée, avec des options ou des facilités de paiement, peut aussi aider ton client à passer à l’action sans crainte.

7. Augmente tes tarifs quand c’est nécessaire

Si tu es débordé.e de demandes, que tu as amélioré tes compétences ou que ton offre a évolué, il est temps de revoir tes prix à la hausse. Une augmentation de tarif bien justifiée est perçue comme un gage de qualité, et non comme une arnaque.

8. Ne justifie pas ton prix, montre sa valeur

Au lieu de chercher à justifier ton tarif en détail, mets en avant les résultats et les bénéfices que ton client va obtenir. Si un client hésite, rassure-le avec des témoignages, des études de cas, ou des chiffres concrets.

En bref,

Fixer tes tarifs, ce n’est pas juste un chiffre lancé au hasard. C’est un équilibre entre tes coûts, ta valeur, ton marché et ton positionnement. Assume tes prix, sois transparent.e et mets en avant la valeur que tu apportes.

Et surtout, rappelle-toi : tes clients idéaux seront prêts à investir en toi si tu crois toi-même en ton offre. 🚀